Mindenki tudja, aki hálózati üzlettel foglalkozik megismeri a kapcsolati körét. Van aki azt mondja, hogy elfogytak az ismerősei, vagy nem olyan a kapcsolati köre. A kapcsolatokat a tárgyalások során folyamatosan bővíteni lehet. Hogyan? Egészen egyszerűen ajánlást kell kérni. Meg kell kérdezni: Már csak az a kérdés Te részt veszel-e ebben az üzletben vagy sem? Ki az akit a környezetedben ez érdekelhet?
Két eset van, az első, ha sikeres az ÜB és új ügyfeled van. Abban az esetben a dolog egyértelmű, hiszen ajánlani fog téged. Ha nem sikeres az ÜB, akkor azonnal kérj ajánlást. És kapni fogsz biztosan. Egyszerűen azért, mert pszichésen adni akar valamit az ügyfél, ha már nem lett ügyfeled, és fog mondani 3-5 nevet. Az üzlet pedig egy vagy több kifogás miatt csúszik.
A kifogását pedig lehet kezelni. Ebben a szakmában 20 éve ugyan azok a sablon kifogások vannak. És mind rólunk szól. Mert ha jól elgondolkodtatjuk a jelöltet, akkor nem lesz kifogás. Nagyon fontos:
"EZ AZ ÜZLET A KÉT FŰL KÖZÖTTI RÉSZEN ÉPÜL..."
Folyamatosan gondolatokat kell adni, saját célokat és eredményeket kell mutatni, hogy kézzel fogható és reális legyen amiről beszélsz! Elérhető legyen számra is. Meg kell mutatni, hogy az életet nem leélni, hanem élni kell. Csinálj egy kis fényképalbumot, és tedd bele azokat a fotókat, amit az üzletnek köszönhetően készítettél. Utazások, képzések, vezetőik, vacsorák, autó stb...
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése